三月不負(fù)春光。國元證券金寨路營業(yè)部的會議室里，一場業(yè)務(wù)方案研討會卻早已開到白熱化。李燕指尖敲著白板，把方案里的每一個細(xì)節(jié)拆解開來，和團隊逐條打磨，額角的碎發(fā)被汗水打濕，她卻絲毫沒察覺，眼里只有方案里的數(shù)據(jù)與客戶需求。

“燕姐，都中午一點了，您先吃口飯吧，方案我們下午再磨。”團隊成員忍不住提醒。

“客戶下周就要敲定合作，對手都在往前沖，我們慢一步，機會就沒了。”她笑著擺了擺手，轉(zhuǎn)身又拿起了客戶資料。

這樣的場景，在李燕十七年的國元生涯里，早已是家常便飯。2008年，她帶著一腔熱忱踏入國元證券的大門，從初出茅廬的營銷小白，到帶領(lǐng)團隊屢創(chuàng)佳績的營業(yè)部總經(jīng)理，十七載一線深耕，她在金融賽道上闖出了一片天地。

十七載實干爭先

商海如戰(zhàn)場，把李燕磨礪成“六邊形戰(zhàn)士”，敢闖敢拼，才能迎來新藍(lán)海。

2016年，證券行業(yè)競爭進入白熱化，頭部券商憑借成熟的業(yè)務(wù)體系強勢競爭，營業(yè)部托管的省內(nèi)知名上市公司大股東頻頻出現(xiàn)轉(zhuǎn)托管情況。就在一筆數(shù)億元資產(chǎn)即將轉(zhuǎn)出的緊要關(guān)頭，李燕臨危受命，扛起了留住客戶的重任。

那段時間，她幾乎把辦公室搬到了客戶公司，常常全天駐守，從清晨到深夜，一次次和客戶方的負(fù)責(zé)人面對面溝通，耐心傾聽訴求，深挖客戶的核心需求。終于，她了解到，客戶想要開展轉(zhuǎn)融通出借業(yè)務(wù)，而彼時的國元證券，尚未落地此項業(yè)務(wù)。

一邊是虎視眈眈的頭部券商，一邊是公司尚未涉足的業(yè)務(wù)空白，身邊不少人都勸她：“這事兒太難了，別硬扛了。”可這位當(dāng)時還是財富顧問的姑娘，愣是沒退后半步。她一頭扎進公司證金部，抱著厚厚的政策文件逐字鉆研，一次次和部門同事溝通業(yè)務(wù)落地的可行性，反復(fù)打磨操作方案，對接監(jiān)管、協(xié)調(diào)流程，連軸轉(zhuǎn)了數(shù)十天，最終在公司的配合下，成功促成了國元證券第一筆轉(zhuǎn)融通出借業(yè)務(wù)，不僅穩(wěn)穩(wěn)留住了這筆核心資產(chǎn)，更填補了公司的業(yè)務(wù)空白。

無論寒冬酷暑，她始終定期拜訪客戶，從業(yè)務(wù)需求到行業(yè)動態(tài)，從風(fēng)險防控到資產(chǎn)規(guī)劃，事無巨細(xì)地跟進服務(wù)。正是這份始終如一的真誠與專業(yè)，讓客戶的信任不斷深化，也推動了股票質(zhì)押、綜合理財?shù)榷嘣獦I(yè)務(wù)的持續(xù)落地，從業(yè)至今，她已累計為公司引入托管資產(chǎn)數(shù)十億元。

李燕是金寨路營業(yè)部沖在最前面的那一個。為了拿下一個重點機構(gòu)項目，她整整六個月，幾乎天天駐扎在客戶方，白天和客戶反復(fù)溝通需求，精準(zhǔn)捕捉對方的核心訴求，晚上回到公司，就和投行、固收、合規(guī)等多個部門連夜打磨方案，大到整體框架，小到一個數(shù)據(jù)的標(biāo)注，前前后后修改了數(shù)十版，連客戶都忍不住感慨：“沒見過比你們更拼、更專業(yè)的團隊。”最終，她憑借著滴水不漏的方案和堅持不懈的努力，在多家頭部券商的激烈競爭中成功突圍。

攻堅之路，從來不止于業(yè)績的突破，更有對金融賦能實體經(jīng)濟的堅守。由她主導(dǎo)承攬的10億元規(guī)模“合力科創(chuàng)債”項目，一舉填補了安徽省科創(chuàng)企業(yè)類科創(chuàng)債和公募科創(chuàng)債的兩大空白，為省內(nèi)科創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展注入了實打?qū)嵉慕鹑诨钏４送猓€主動奔走，積極搭建合作橋梁，推動公司與省屬國企簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，讓金融力量深度扎根安徽本土，賦能實體經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。

破困局帶隊突圍

當(dāng)李燕接過這家有著近三十年歷史的老營業(yè)部的管理重任時，擺在她面前的，是行業(yè)競爭加劇、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)增長乏力、團隊活力亟待提升的多重挑戰(zhàn)。但她從來不信“天花板”，只信“事在人為”。

履職伊始，她就一頭扎進了經(jīng)營數(shù)據(jù)里，逐筆梳理業(yè)務(wù)情況，逐個找團隊成員談心談話，深度拆解營業(yè)部經(jīng)營中的痛點與堵點。無數(shù)個深夜，營業(yè)部的燈始終為她亮著，她對著厚厚的經(jīng)營報表，一條條梳理問題，一項項制定對策，讓原本有些迷茫的團隊，重新找到了前行的方向。

目標(biāo)既定，唯有實干。在她的帶領(lǐng)下，這家老牌營業(yè)部一路逆勢突圍，跑出了令人矚目的“加速度”。2025年，營業(yè)部收入和利潤增速分別以66.2%、96.45%位居公司同類分支機構(gòu)第一，托管資產(chǎn)規(guī)模更是一舉突破600億元大關(guān)，躍居公司首位。營業(yè)部先后斬獲2023年公司最佳綜合金融服務(wù)獎、2025年財富條線最佳綜合金融服務(wù)獎。

營業(yè)部的發(fā)展，從來不是一個人的沖鋒，而是一支隊伍的并肩前行。團隊里的新人遇到業(yè)務(wù)難題，她總是第一時間帶著大家拆解問題、尋找解決方案；員工在攻堅中偶有消極情緒，她也會耐心疏導(dǎo)，陪著大家一起重整旗鼓。在她的帶領(lǐng)下，一支充滿活力與戰(zhàn)斗力的青年隊伍快速成長起來，成為了營業(yè)部攻堅路上最堅實的力量。

李燕始終把“以客戶為中心”刻在心里，把服務(wù)做到客戶心坎里。為了給投資者提供更專業(yè)、更貼心的服務(wù)，她帶領(lǐng)營業(yè)部每周組織線下面對面投顧服務(wù)，為投資者一對一解答投資疑惑、定制資產(chǎn)配置方案；每月開展專題投資沙龍，邀請行業(yè)專家、上市公司高管分享市場動態(tài)與行業(yè)趨勢。更難得的是，她主動搭建起投資者與上市公司之間的溝通橋梁，多次組織投資者走進蔚來、合力、井松智能等省內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)，讓投資者近距離了解企業(yè)經(jīng)營情況與發(fā)展前景，切實打通了金融服務(wù)的“最后一公里”。

不少投資者都說：“跟著李總，我們不僅學(xué)到了投資知識，更看清了市場的本質(zhì)，心里特別踏實。”

守初心溫情致遠(yuǎn)

如果說雷厲風(fēng)行、敢打敢拼，是李燕刻在骨子里的堅韌，那么心懷赤誠、服務(wù)群眾，就是她融在血脈里的溫情。

作為一名黨員，李燕積極履行社會責(zé)任，常年帶領(lǐng)團隊協(xié)同公司總部投教基地，走進大學(xué)校園、街道社區(qū)，開展防非反詐宣傳和投資者教育活動。面對社區(qū)里的老年居民，她會用最通俗易懂的語言，拆解電信詐騙、非法投資的常見套路，手把手教大家識別騙局、守護好自己的“錢袋子”；面對高校里的青年學(xué)生，她會結(jié)合真實案例，普及理性投資理念，引導(dǎo)大家樹立正確的財富觀。一場場宣講，一次次科普，她用真誠與專業(yè)，守護著群眾的財產(chǎn)安全，也讓黨旗在服務(wù)群眾的一線高高飄揚。

國元以及金寨路營業(yè)部成就了李燕，李燕也為公司帶來了一片春色。她的身上，透著那份屬于國元女性的堅韌與溫情，也彰顯著國元人的使命與擔(dān)當(dāng)。